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Objetivos:

 
     Capacitar o participante a construir e manter equipes de vendas de alta performance. Desenvolver a habilidade de liderar, motivar e avaliar o desempenho de equipes de vendas.

Metodologia:
     Apresentação oral, exercícios, estudos de casos, reflexão induzida e simulações.

Conteúdo Programático:
 

• Construção de uma Estrutura de Vendas;
• Tamanho da Força de Vendas;
• Formas Alternativas de Organização;
• Segmento / Território / Clientes / Produtos / Misto;
• Definição de Remuneração;
• Diretrizes;
• Definição de Objetivos da Força de Vendas;
• Estratégia e Táticas;
• Recrutamento e Seleção de profissionais de Vendas;
• Elaboração de um Processo Seletivo;
• Técnicas de Entrevistas;
• Técnicas para Treinar profissionais de Vendas;
• Definição das Competências Necessárias para o Dirigente Comercial: Áreas de Conhecimento; Habilidades e Atitudes;
• Estilo Administrativo e Clima Organizacional;
• Estilos de Liderança;
• Coaching;
• Técnicas Motivacionais de Equipes de Vendas;
• Elaboração de Campanhas Motivacionais;
• Avaliação de Desempenho de Equipes de Vendas;

Carga Horária:
16 horas / 2 dias.